2017年，建筑施工企業(yè)的工作重點(diǎn)仍然是“轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效”。如何站在全局角度和戰(zhàn)略發(fā)展高度，通過宏觀形勢(shì)分析、動(dòng)態(tài)市場預(yù)判，準(zhǔn)確自身定位，及時(shí)調(diào)整并確定發(fā)展思路，是每一個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

日前召開的電建集團(tuán)年中工作會(huì)，深入研判經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，全面分析上半年運(yùn)行態(tài)勢(shì)，對(duì)下半年工作進(jìn)行整體部署。確定了突出特色專長、創(chuàng)新營銷方式、推動(dòng)機(jī)制創(chuàng)新、整合內(nèi)部資源、加快培育和放大市場競爭獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這與六局走特色專業(yè)的市場經(jīng)營發(fā)展思路高度契合。

作為中國電建集團(tuán)麾下的子企業(yè)，六局的規(guī)模體量、社會(huì)影響力、新興領(lǐng)域競爭力、市場占有率等都不占優(yōu)勢(shì)，近幾年，六局領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場變化，注重做強(qiáng)特色品牌、擴(kuò)大專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在開拓市場、穩(wěn)固市場、深耕市場方面取得了一定成績。

隨著“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，包括振興東北老工業(yè)基地、雄安新區(qū)建設(shè)在內(nèi)的國家重大戰(zhàn)略的部署，帶來市場格局、經(jīng)營布局、方案路徑的微調(diào)略變，六局因變而動(dòng)，將靶向化、縱深化、多元化作為應(yīng)對(duì)之策。

市場營銷的靶向化，是指根據(jù)國內(nèi)外市場運(yùn)勢(shì)走向，抓住國際國內(nèi)兩條線，指向明確、路徑準(zhǔn)確、出擊精確。通俗地說，就是打有準(zhǔn)備之仗、打有把握之仗、打必勝之仗。

隨著“一帶一路”倡議的縱深推進(jìn)，國際業(yè)務(wù)迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)電建集團(tuán)的總體部署，六局抓住契機(jī)，今年側(cè)重于區(qū)域鋪展布局，擴(kuò)大戰(zhàn)場，在多個(gè)國別市場立足站穩(wěn)，蓄勢(shì)謀進(jìn)；國內(nèi)市場開發(fā)注重針對(duì)性、目的性、唯一性，水電主業(yè)和非傳統(tǒng)行業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)多輪驅(qū)動(dòng)，并肩齊進(jìn)。針對(duì)性指的是發(fā)揮六局傳統(tǒng)水利水電市場優(yōu)勢(shì)，緊盯大江大河大湖治理、控制性樞紐、重點(diǎn)水資源配置和江河湖庫水系連通工程；目的性是指緊跟國家城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程，借助新興市場的進(jìn)入，提升轉(zhuǎn)型能力，培塑新的品牌；唯一性是指利用自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如地下洞挖技術(shù)、頂管施工、TBM及盾構(gòu)掘進(jìn)技術(shù)等，搶占市場制高點(diǎn)。

區(qū)域開發(fā)的縱深化，即從全方位推進(jìn)到區(qū)域性的深耕細(xì)作，是六局針對(duì)市場變化、深入分析市場、掌握市場主動(dòng)權(quán)的應(yīng)變之舉。區(qū)域的縱深化體現(xiàn)在“兩點(diǎn)多線”：兩點(diǎn)指的是新疆區(qū)域、遼寧區(qū)域的深度開發(fā)和拓展；多線指的自身發(fā)展戰(zhàn)略和國家宏觀發(fā)展布局的深度契合，如水環(huán)境治理的積極參與，雄安市場的盡早進(jìn)入，躋身地鐵施工等等。

經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化，是指業(yè)務(wù)范圍從水電建設(shè)單一格局向非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合延伸，形成橫縱向產(chǎn)業(yè)一體化鏈條?？v向延伸是指原有產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，從低端向中高端市場跨越；橫向擴(kuò)展是指由傳統(tǒng)建筑市場向新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。

從鏈條的接續(xù)、打通到加固，體現(xiàn)了發(fā)展思維的轉(zhuǎn)變。六局近些年做了大量的工作，今年又與多家重量級(jí)企業(yè)，如成都勘測(cè)設(shè)計(jì)院、中水北方勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、北方重工等簽訂合作協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，抱團(tuán)拓市場。同時(shí)積極參與PPP項(xiàng)目的運(yùn)作，并進(jìn)行投資項(xiàng)目的有效探索，為多元發(fā)展鋪路。

電建集團(tuán)年中工作會(huì)上，國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會(huì)主席李克特別強(qiáng)調(diào)，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”。彈好鋼琴除了要有好的指法、技巧，還要定好譜、找準(zhǔn)調(diào)，舒弛有度，有章有法，方能奏響氣勢(shì)磅礴的進(jìn)行曲。企業(yè)也是如此，精確定位，精準(zhǔn)發(fā)力，綜合施策，終會(huì)一展雄翼成大業(yè)。

原標(biāo)題:六局市場經(jīng)營之橫觀縱論