（記者 陳艷清）“不是我不明白，只是這世界變化太快”，用這句歌詞形容光伏逆變器市場(chǎng)再合適不過(guò)：從單瓦幾元的“黃金時(shí)代”到以“角”衡量的“微利時(shí)代”，從集中式逆變器“號(hào)令天下”到組串式、集散式、微型逆變器“百花齊放”。從價(jià)格到產(chǎn)品線，逆變器市場(chǎng)的變化速度不可謂不快。

市場(chǎng)變化總會(huì)影響企業(yè)行為，“一成不變”往往會(huì)企業(yè)導(dǎo)致無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)而被淘汰，“過(guò)于善變”又會(huì)失去品牌獨(dú)特性。從市場(chǎng)領(lǐng)跑企業(yè)身上不難看出，“變革”與“堅(jiān)守”協(xié)調(diào)發(fā)展是其立足于市場(chǎng)的根本。

以正泰電源為例，這家成立于2009年的企業(yè)，步伐一向穩(wěn)健。在國(guó)內(nèi)躋身領(lǐng)跑者行列，在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)依然搶眼，2015年更是在北美市場(chǎng)“登頂”。正泰電源何以成功？在正泰電源副總經(jīng)理韓甲治一語(yǔ)道破“從產(chǎn)品出發(fā)，堅(jiān)持全球化路線不變，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的初心不改，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷適應(yīng)市場(chǎng)新需求。”

正泰電源副總經(jīng)理 韓甲治

從產(chǎn)品出發(fā) 質(zhì)量與成本并非“二難選擇”

“價(jià)格戰(zhàn)”似乎是逆變器市場(chǎng)逃不過(guò)的話題。正泰電源自2009年成立，可以說(shuō)親身經(jīng)歷了價(jià)格下降的過(guò)程。據(jù)韓甲治回憶，2009年正泰電源參與的福建8MW項(xiàng)目，逆變器價(jià)格在1.73元/W，2010年的一個(gè)項(xiàng)目逆變器價(jià)格降為1.462元/W。如今集中式逆變器產(chǎn)品跌至0.1元/W時(shí)代，組串式逆變器在0.2元/W時(shí)代。

在價(jià)格就是競(jìng)爭(zhēng)力的粗放階段，市場(chǎng)上不乏發(fā)起惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、甚至通過(guò)更換劣質(zhì)元器件來(lái)降低成本的企業(yè)。此舉雖然使一些企業(yè)短期搶占市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不僅損害電站業(yè)主收益，更對(duì)企業(yè)形象、行業(yè)健康發(fā)展造成傷害。

針對(duì)逆變器市場(chǎng)的“價(jià)格廝殺”，韓甲治認(rèn)為要理性看待。不可否認(rèn)，市場(chǎng)上不乏發(fā)起惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，但光伏逆變器價(jià)格快速下降更多的是“技術(shù)創(chuàng)新”和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)設(shè)計(jì)，提升效率來(lái)降低單瓦成本，有助于推動(dòng)全球光伏發(fā)電成本的下降。

從短期來(lái)看，企業(yè)要調(diào)整自己的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)價(jià)格變化，管理消耗成本，降低毛利率。“從整體來(lái)說(shuō)光伏逆變器價(jià)格戰(zhàn)的正面作用要大于負(fù)面作用。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化制造運(yùn)營(yíng)成本。為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)體現(xiàn)。”韓甲治總結(jié)。

作為光伏發(fā)電系統(tǒng)中的核心設(shè)備，逆變器成本僅占整個(gè)系統(tǒng)的5%左右，故障率卻占80%以上。此前國(guó)家質(zhì)量總局先后公布兩張逆變器抽檢“黑名單”，更是引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)逆變器質(zhì)量的大討論。

對(duì)于制造商而言，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命，逆變器企業(yè)該如何協(xié)調(diào)“質(zhì)量”與“成本”二者的關(guān)系？韓甲治認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用方案的創(chuàng)新，倒逼行業(yè)成本不斷下降。此外，在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)企業(yè)要做好產(chǎn)品質(zhì)量把控。

在把控產(chǎn)品質(zhì)量上，正泰電源也有一套體系。韓甲治介紹，公司對(duì)逆變器的質(zhì)量把控體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要考慮元器件的壽命。韓甲治進(jìn)一步解釋，在逆變器產(chǎn)品中LCD顯示屏和電解電容理論上壽命不可能達(dá)到20年，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮更換時(shí)間，這是企業(yè)負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。

第二，考慮逆變器的工作環(huán)境，在一些高溫、高濕、高寒等環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的要求更高。正泰電源在第三方機(jī)構(gòu)對(duì)性能、安全檢測(cè)的基礎(chǔ)上，加碼可靠性驗(yàn)證。正泰電源有自己的可靠性驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室，每隔三個(gè)月抽檢一臺(tái)逆變器進(jìn)行加速老化實(shí)驗(yàn)，這一過(guò)程直至把逆變器測(cè)壞，找出缺陷環(huán)節(jié)并加以改善。

第三，在應(yīng)用層面上解決逆變器的溫升、散熱問(wèn)題。逆變器內(nèi)部每降低10度，其壽命可以增加一倍。

從產(chǎn)品出發(fā)、在細(xì)節(jié)把控，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降本增效，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正泰電源迅速在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。

順勢(shì)而行 提高產(chǎn)品適用性

2016年以來(lái)光伏市場(chǎng)“自西向東”、自地面向屋頂?shù)霓D(zhuǎn)換，使市場(chǎng)真正進(jìn)入了多元化，均衡化發(fā)展。電站類型更加豐富，除了大型地面電站之外，農(nóng)光互補(bǔ)、水光互補(bǔ)、工商業(yè)屋頂和戶用屋頂?shù)榷喾N類型，進(jìn)一步帶動(dòng)了逆變器產(chǎn)品多元化。

正泰電源產(chǎn)品功率涵蓋1KW至2MW，針對(duì)集中式電站、工商業(yè)分布式電站和戶用分布式電站提供不同的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)注重提升產(chǎn)品的可靠性和適用性。

以正泰電源第四代集中式逆變器產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品包含1MW、630KW、500KW三個(gè)功率段。產(chǎn)品采用模塊化、多路MPPT技術(shù)，不僅適應(yīng)于大型地面電站，在山地、林地以及工商業(yè)屋頂?shù)葢?yīng)用場(chǎng)景仍然適用。

韓甲治解釋，光伏逆變器采取模塊化設(shè)計(jì)，可以根據(jù)輸入功率啟動(dòng)個(gè)別模塊，始終使產(chǎn)品工作在高轉(zhuǎn)化率上，既可以提高效率還能延長(zhǎng)模塊使用壽命。山地、林地光伏項(xiàng)目由于地形復(fù)雜，組件朝向不一以及陰影遮擋，多路MPPT逆變器優(yōu)勢(shì)明顯。

全球化布局 依托本地化路徑

市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，縱觀光伏逆變器企業(yè)的市場(chǎng)路徑，有專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕細(xì)作的，也有望向國(guó)外市場(chǎng)多點(diǎn)布局的，市場(chǎng)的變化帶動(dòng)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。

正泰電源始終堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩條軌道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入紅海時(shí)，積極開(kāi)辟國(guó)際藍(lán)海市場(chǎng)。2015年正泰逆變器出口占比達(dá)50.8%，2016年出口增至59.3%。在歐洲、美國(guó)及印度市場(chǎng)，正泰電源表現(xiàn)尤為搶眼。其成功的秘訣，便是走本地化路線，將國(guó)外市場(chǎng)做精做專。

韓甲治告訴記者，“本地化首先體現(xiàn)在其產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、安規(guī)。以美國(guó)為例，美國(guó)NEC 690 2014/2017兩個(gè)法規(guī)規(guī)定屋頂電站在下面有人的情況下，逆變器要有快速關(guān)斷組件發(fā)出的直流電能的功能。2014年的法規(guī)要求關(guān)斷點(diǎn)距組件十英尺，如果沒(méi)有逆變器就要單獨(dú)設(shè)計(jì)一套關(guān)斷裝置，正泰逆變器有單獨(dú)適配功能，可以水平放置，其電控性能指令可以迅速關(guān)斷電流。針對(duì)2017條款，正泰將逆變器設(shè)計(jì)成拿掉一塊組件，將逆變器布置在組件里。這種不需要額外增加業(yè)主的設(shè)備并符合安規(guī)的產(chǎn)品備受業(yè)主青睞。”

韓甲治還提到一個(gè)細(xì)節(jié)，美國(guó)的勞動(dòng)法規(guī)定設(shè)備重量超過(guò)150磅就不能用人工而要用機(jī)器來(lái)安裝，這樣就會(huì)增加成本。針對(duì)一些較重的逆變器產(chǎn)品，正泰采用分體式設(shè)計(jì)，裝一半再裝一半。如果設(shè)備有損壞，可以只更換損壞的那部分。韓甲治介紹，在實(shí)際應(yīng)用中做故障機(jī)器更換，非專業(yè)安裝人員也可以在5分鐘換好設(shè)備。

除了符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、安規(guī)之外，本地化的團(tuán)隊(duì)也是必不可少。韓甲治認(rèn)為要充分利用本土化團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)拓展能力，做好本地化溝通。并且建議光伏企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，要考察當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境、社會(huì)環(huán)境是否穩(wěn)定。