7月25日，上海，作為施耐德電氣高級副總裁，合作業(yè)務中國事業(yè)部負責人，李瑞和他的同事們向合作伙伴和客戶發(fā)布了施耐德電氣全新的空氣斷路器――MasterpactMTZ。

在施耐德電氣工作了近20年，李瑞對上海并不陌生。作為低壓配電領域的專家，他對浦江兩岸的諸多知名建筑中所使用的施耐德電氣的解決方案和產品了如指掌?！斑@些標桿項目，代表了我們的行業(yè)地位?！崩钊鹫f。

在他看來，施耐德電氣每一代產品的沿革，都伴隨著低壓配電領域的發(fā)展和轉型，“但這一次，我們會重新定義低壓配電行業(yè)的標準?！崩钊鹣嘈?，作為施耐德電氣的核心業(yè)務，低壓配電業(yè)務正迎來全新的發(fā)展階段――他們將共同見證新一代低壓配電領域的“傳奇”產品，開啟這個行業(yè)的數字化未來。

重鑄內涵 走向數字化

從1987年推出首次運用了電子控制單元，進行采集、測量以及邏輯計算的MasterpactM系列斷路器，施耐德電氣在過去的三十年間，就不斷定義面向未來的斷路器行業(yè)標準。

施耐德電氣突破性地改變了空氣斷路器的尺寸和體積；并在2001年，推出第一款集成了電能測量、高級保護以及通訊功能的MasterpactMT；直到2017年夏天發(fā)布的這款具有里程碑意義的 MasterpactMTZ。該產品是工業(yè)領域首個嵌入1級電能測量功能的空氣斷路器，整合了智能硬件、定制軟件和專業(yè)服務；能通過手機實現互聯互通，在嚴苛工作環(huán)境下，實現精準測量和無縫兼容，并能根據需求定制和隨時升級。幫助企業(yè)用戶獲得全項目周期的數字化體驗。

作為在能效管理領域擁有數十年經驗的企業(yè)，在施耐德電氣看來，能源和電力行業(yè)亟待通過新技術提升效率、降低成本、控制產能。

如施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正所言：“如今能源世界正在呈現更分散化、低碳化、數字化和用電量持續(xù)增長的形勢，應該順應這種模式轉變，將物聯網、移動、傳感、云計算、分析和網絡安全領域中的先進技術融入配電領域的一系列管理及連接環(huán)節(jié)。改善客戶運營并提高能源效率，直面未來挑戰(zhàn)。”

數據顯示，到2045年，至少將有1千億設備實現互聯互通。而電力能源作為經濟和社會發(fā)展的源動力，將通過與人工智能、現代通信技術、云計算和數據分析技術的結合，深刻影響物聯網時代的生產方式。

與此同時，從傳統(tǒng)的單項過程，到多個發(fā)電場景；從交流電到直流電；從指針式電表到智能電表；從機電設備到機電+數字化設備；從中心化到分散化；從碳化到低碳化。數字化已成為能源電力行業(yè)轉型的重中之重，不僅需要從技術、模式和協(xié)作三方面持續(xù)創(chuàng)新，更需要實現產品的互聯互通。

這也是為什么施耐德電氣推出MasterpactMTZ的原因――作為一個從硬件到通訊到軟件的完整的解決方案，該產品結合全項目周期數字化體驗和全生命周期專業(yè)化服務，提升數字化運維效率。不僅體現了施耐德電氣作為傳統(tǒng)能效管理和自動化巨頭對業(yè)務模式所做的革新，同時也顯示出物聯網技術對于改變舊有模式的巨大應用空間。

目前，施耐德電氣正致力于成為物聯網時代能效管理和自動化的引領者，通過軟件數據分析以及服務，將能效管理和自動化進行數字化融合，推動整個行業(yè)的數字化進程。

與此同時，施耐德電氣宣布推出EcoStruxurePower（即EcoStruxu-re配電）。作為施耐德電氣物聯網EcoStruxure系統(tǒng)架構的組成部分之一，剛剛發(fā)布的EcoStruxurePower面向配電領域提供了開放和可互操作的系統(tǒng)架構，從互聯互通的產品到邊緣控制，再到應用、分析與服務三個層面，形成從連接、收集到分析、行動的閉環(huán)智能配電新架構，覆蓋所有電力領域和管理鏈各環(huán)節(jié)，被認為是“重新定義配電行業(yè)”的平臺架構。

施耐德電氣于2017年最新發(fā)布的EcoStruxure分別面向樓宇、基礎設施、工業(yè)和數據中心市場提供了開放和可互操作的系統(tǒng)架構。據統(tǒng)計，在大型和關鍵型樓宇內有30%-40%的計劃外停機與供電質量有關。而EcoStruxure配電可以通過監(jiān)控整個網絡，提高對電擊、火災和爆炸等防護來改善此類建筑中的電力可靠性和安全性。

而據施耐德電氣一家客戶（造紙廠）估算，得益于EcoStruxure配電中的管理軟件，優(yōu)化電氣系統(tǒng)并且避免不必要的停機時間，其新的聯合發(fā)電廠施工中已節(jié)省100多萬美元。

正是基于這樣一個高效可靠的物聯網平臺，作為第一層互聯互通架構產品層面的MasterpactMTZ除了硬件部分的數字化之外，能夠實現整個業(yè)務運作的各個環(huán)節(jié)的數字化整合?？紤]到MasterpactMTZ的性價比，李瑞相信，施耐德電氣已經為低壓配電業(yè)務物聯網時代的到來做好了準備?！盎旧衔覀兊蛪簲嗦菲骰ヂ摶ネǖ漠a品都有了。我們的軟件，我們的解決方案，都已經很成熟?！彼f。

他的想法并非沒有原因，過去10年間，施耐德電氣的研發(fā)投資增長了三倍，每年將5%的年收入用于研發(fā)，確保在能效管理和自動化領域帶來最佳創(chuàng)新成果。施耐德電氣在中國共設有上海、深圳和西安3家主要研發(fā)中心。其中，上海研發(fā)中心于2005年建立，中國成為繼法國、美國之后施耐德電氣全球重要研發(fā)基地。

上海研發(fā)中心除了擔當著施耐德電氣中國技術創(chuàng)新的主力，同時以豐碩的研發(fā)成果供給全球。據了解，MasterpactMTZ的本體模塊、關鍵的核心算法，以及一級精度測量模塊的研發(fā)部分，中國研發(fā)團隊均有參與。首批產品將于今年11月在施耐德電氣位于上海的工廠生產并交貨。

延伸外延 開放式創(chuàng)新

施耐德電氣合作業(yè)務事業(yè)部低壓斷路器產品線高級副總裁 DenisCoupe最近正在苦練中文，作為Mas-terpactMTZ項目的決策者之一，DenisCoupe深知，要成為引領行業(yè)步入互聯互通時代的標志性產品，MasterpactMTZ需要廣泛聽取全球各地用戶的需求和反饋。

從最初的一個點子變成一個工業(yè)產品，MasterpactMTZ從立項初期就開始大量的市場調研工作，以確保能實現更高層次的創(chuàng)新和更流暢的體驗。這位全球低壓配電領域的技術專家迫切希望未來有一天能用中文和自己的中國用戶交流。

目前，中國已是施耐德電氣在全球的第二大市場，作為最早進入中國的外企之一，施耐德電氣確信，在快速變化的中國市場，利用生態(tài)系統(tǒng)與廣泛的合作伙伴進行聯合創(chuàng)新，對施耐德電氣加速自身發(fā)展十分關鍵。

而在物聯網時代，一個良好的生態(tài)系統(tǒng)，需要由互補的公司、技術、業(yè)務和用戶共同創(chuàng)造價值。這意味著，施耐德電氣不僅需要通過軟件、服務、分析、云來打造出一個融合的平臺，也需要提升自身能力，并聯合足夠多的行業(yè)合作伙伴，幫助客戶將虛無縹緲的物聯網概念變成一個個切實可行的、可控的并且安全的解決方案。

作為傳統(tǒng)產業(yè)向互聯網邁進的轉折點，基于物聯網的創(chuàng)新使得產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)各自迎來新一輪的變革。無論他們是因為提高效率、降低成本或開拓新業(yè)務模式，都需要大量的行業(yè)專家?guī)椭髽I(yè)根據業(yè)務的需求，量身定制解決方案。

如何從中獲得商機，取決于施耐德電氣如何深入理解行業(yè)，把握未來行業(yè)的變化趨勢。同時善用物聯網技術，使電力產業(yè)的生產模式尤其是應用層面的創(chuàng)新得以實現，使得能源電力管理運維與數字化技術的“融合”成為可能。

據了解，2017年初，施耐德電氣從內部集合了不同業(yè)務和職能部門的頂尖人才，在中國專門組建了幾十人的智能配電團隊，這個“核心能力”的團隊，包括軟件、硬件、架構師，研發(fā)、銷售和交付團隊的精兵強將，他們的使命是支持區(qū)域和行業(yè)的交付團隊和重點項目，通過傳遞能力，保證項目可以成功落地。

與此同時，施耐德電氣在中國已經發(fā)展了幾十家SmartPanels智能配電的合作伙伴，包括EcoXpert的系統(tǒng)集成商，確保施耐德電氣的客戶，不僅能得到施耐德電氣專家的專業(yè)支持，還能從施耐德電氣合作伙伴的行業(yè)知識和經驗中受益。

在李瑞看來，“基于不同行業(yè)的不同產品線，深入理解關鍵工藝、關鍵程序、客戶的痛點和客戶希望施耐德電氣的產品能給他們帶來的價值，是個長期的過程，也是最大的挑戰(zhàn)?！痹诖似陂g，施耐德電氣將依托基于物聯網的EcoStruxure架構，充分整合數字化和行業(yè)應用優(yōu)勢，與合作伙伴一起開拓業(yè)務新領域。

“數字化的服務打開了一個新的窗口?！崩钊鹫f，“以前很多的服務都是施耐德電氣自己做的，有了數字化的產品及相關延伸的工具后，我們通過開放的平臺，邀請所有的合作伙伴一起參與從前期的設計，到后期安裝、運維、調試、升級、改造在內所有的環(huán)節(jié)，這其中有各種可能性，等待合作伙伴與我們共同創(chuàng)造?！?/p>

隨著每年數十億的互聯設備進入市場，物聯網的使用將持續(xù)增長。物聯網在幫助企業(yè)增加收益的同時，也催生出新的應用和服務。

通過開放式集成、實時操作分析的EcoStruxure配電，為包括管理咨詢機構、系統(tǒng)集成商、承包商、盤廠及終端用戶在內的配電行業(yè)利益相關方體，針對從設計、建設到運行的整個項目階段提供新的價值和增長空間，為施耐德電氣構建了不同以往的，新的生態(tài)系統(tǒng)。

而利用生態(tài)系統(tǒng)中各個專業(yè)伙伴的經驗，加速解決方案的設計和實現，為客戶創(chuàng)造價值，這才是施耐德電氣為正在經歷的戰(zhàn)略和業(yè)務轉型所做的最大的投資。

一方面，如“雙疊切換”等因中國市場需求而研發(fā)的產品，正在走向國際市場。另一方面，中國的許多大型建設工程使用的施耐德電氣的低壓配電產品，已開始進入維保和更換期，服務將成為施耐德電氣業(yè)務的重要增長來源?！耙郧昂涂蛻艟褪亲鲆淮紊猓u完產品就很少再有提供服務的機會。有了數字化平臺后，就能抓住更多的機會。未來服務也是我們轉型的一個方向。”李瑞說，“這也是我們?yōu)槭裁葱枰獢底只D型?！?/p>

基于過去50年的經驗和積累，更好地服務新時代的客戶，既是施耐德電氣的愿景，也是施耐德電氣作為能效管理和自動化巨頭的自我實現。用李瑞的話說，“我們的能力和行業(yè)深耕決定了我們的出發(fā)點――創(chuàng)新必須給客戶和行業(yè)帶來價值。創(chuàng)新就是我們對未來的最好詮釋?！?/p>