這是一個最具挑戰(zhàn)的時代,也是一個最好的時代,迎著電力體制改革的“東風”,新疆華電吐魯番發(fā)電有限責任公司2017年“賣電”工作正式拉開帷幕。進入秋季的托克遜縣,環(huán)境溫度38℃,這如火的溫度與吐魯番發(fā)電公司全體干部職工的熱情一樣高漲歡迎著遠方的客人
這是一個最具挑戰(zhàn)的時代,也是一個最好的時代,迎著電力體制改革的“東風”,新疆華電吐魯番發(fā)電有限責任公司2017年“賣電”工作正式拉開帷幕。
進入秋季的托克遜縣,環(huán)境溫度38℃,這如火的溫度與吐魯番發(fā)電公司全體干部職工的熱情一樣高漲歡迎著遠方的客人。9月12日,華電吐魯番市售電客戶工作座談會在吐魯番發(fā)電公司隆重召開,吐魯番市經(jīng)濟和信息委員會副主任余意、華電新疆公司李洪波、公司領(lǐng)導班子成員及吐魯番地區(qū)近20家用電企業(yè)董事長、總經(jīng)理及企業(yè)相關(guān)部門負責人近40人參加了會議。
賣電,在電力體制改革的今天,是一場發(fā)電企業(yè)與用電企業(yè)思想上“交融”的碰撞。在政策和市場的雙重利好下,自9號文發(fā)布以來,售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn),給電力交易市場帶來一片生機。迎接市場改革變化,在挑戰(zhàn)中不斷完善自我,對于正在轉(zhuǎn)型發(fā)展“征程”中的吐魯番公司來講,從最壞處著眼,做最充分準備,竭盡最大努力,爭取最好結(jié)果,用矢志不渝的心態(tài)引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。
在“電改”這條路上,該公司深入踐行華電新疆公司“六化”管理理念,穩(wěn)中求進,進中調(diào)整,主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和方式,在危機中把握良機。
真情實意贏得客戶
雖然售電市場巨大,然而對于廣大中小獨立售電公司而言,要想吃下這塊“蛋糕”難之又難。媒體上報道一家獨立售電公司的負責人透露,“由于種種原因,公司嘗試了幾次交易都沒有成功,即使成功的交易,核算下來利潤也很低,真是在夾縫中生存。”
“電改來了,市場模式打破了,發(fā)電廠得自己去找用戶了。”這是電改以后最明顯的一個變化。電量營銷成為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的“主線”,為此, 該公司主動掌握、分析相關(guān)電量市場政策,率先轉(zhuǎn)變營銷觀念。
為了給公司盡早爭取到發(fā)電量,并在眾多的發(fā)電廠中尋求一片立足之地,該公司憑著多年來敏銳的市場“嗅覺”,打破電量交易常規(guī),提早動身主動去“跑”用戶,這期間,面對眾多的電力大用戶,“吐魯番公司”這個集體不僅是個銷售者,而且是個培訓者,給“用戶”講政策、講優(yōu)勢,磨破嘴皮的事是常常有。在與“用戶”交涉的過程中,經(jīng)常是信心滿滿的上門服務,得到的反饋卻是“用戶”白眼、不搭理、敷衍……面對這些從不計較,堅持不遺余力的宣傳電改新政策,才有了近20家單位參會的“場面”。此外,該公司適時與電力大用戶簽訂合作框架協(xié)議,并通過大力宣傳,讓更多人看到了電改的紅利。
“華電吐魯番電廠作為央企,能夠勇于承擔社會責任,這也是我們選擇與華電合作的原因。從2015年開始,我們就與華電簽訂雙邊交易電量,不到三年時間,企業(yè)用電成本較之前降低了160余萬元,這就是電量雙邊交易帶給我們最好的‘紅利’,通過今天的調(diào)研和參觀,我們對華電更加有信心,后期,我們將繼續(xù)與華電加強購電上的合作事宜。”吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司董事長李明生“現(xiàn)身說法”。
市場規(guī)則得到尊重
具有國企背景能夠直接交易的火力發(fā)電廠,就是要有提前熟知市場規(guī)則,要有布局售電市場的勇氣,有用戶資源的售電發(fā)電企業(yè)才更有可能脫穎而出。
座談會上,吐魯番市經(jīng)濟和信息委員會副主任余意指出,“吐魯番公司作為吐魯番地區(qū)唯一一家公用火電廠,通過與地方企業(yè)討論‘直接交易’相關(guān)事宜,不斷了解客戶的用電需求,暢通溝通渠道,遵循相關(guān)政策,扎實推進雙邊、直接交易各項工作,能夠為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)電力服務,實現(xiàn)合作共贏,為吐魯番地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。”
為進一步讓用戶了解直接交易政策,該公司通過直接交易形成的政策文件、新疆的歷次直接交易、直接交易的申報方法、直接交易合同和結(jié)算、交易電量違約的賠償和下階段直接交易的預測等六個方面為參會的各個企業(yè)領(lǐng)導梳理電量直接交易的來龍去脈及各項利好。
該公司總經(jīng)理王義強調(diào),召開此次售電工作座談會,與各用電企業(yè)既是合作伙伴關(guān)系,又是競爭關(guān)系,在電改的大環(huán)境下,只有擁有包容的心態(tài),遵守市場售電規(guī)則及規(guī)律,才能實現(xiàn)合作共贏。
合作意向建立友誼
全力提質(zhì)增效,加強市場營銷,唱響誠信合作,共創(chuàng)和諧發(fā)展。扎實推進雙邊交易和直接交易各項工作。
“希望與華電形成捆綁式的用電聯(lián)盟,在電改形勢下,也能夠滿足華電吐魯番公司的的經(jīng)營效益。”雪銀李明生董事長談到。華電新疆公司李洪波指出,“雙邊交易是在國家政策下的一種電量交易,月度交易即將試點,直供電的合作意向洽談就是搭建一個平臺,奠定雙方合作的良好基礎(chǔ)。”
“月度交易電量逐步實施,有很多單位擔心簽訂的電量產(chǎn)生偏差,不能實現(xiàn)效益最大化,然而對于這點,吐魯番公司將針對不同的客戶,在企業(yè)成本控制的情況下,對每個用電企業(yè)盡最大努力進行技術(shù)指導,爭取營造合作共贏的良好局面。”王義強調(diào)。
直接交易框架協(xié)議,就是要在自治區(qū)交易規(guī)則下發(fā)后立即實施,在雙方互利共贏的基礎(chǔ)上,本著平等、自愿、誠信的原則,經(jīng)協(xié)商后先行達成直接交易意向性。從2016年到2017年,吐魯番發(fā)電公司已與吐魯番市26家用電企業(yè)簽訂直接交易框架協(xié)議。座談會議現(xiàn)場,該公司又與吐哈石油勘探指揮部、吐魯番能惠新能源有限責任公司、吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司三家企業(yè)簽訂《發(fā)電廠與電力用戶直接交易意向性協(xié)議》。
創(chuàng)造品牌,合作共贏;了解需求,竭誠服務;溝通信息,互通有無;要做好售電的“生意”,就要廣交“朋友”,華電吐魯番市售電客戶座談會是吐魯番發(fā)電公司改革的起點,更是導向,迎著“一帶一路”的有利契機,公司在改革創(chuàng)新創(chuàng)新的“征程”中也將會越走越遠。
原標題:華電吐魯番市售電客戶工作座談會召開
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能源是能夠提供能量的資源,這里的能量通常指熱能、電能、光能、機械能、化學能等。能源產(chǎn)業(yè)鏈上游指的是一次能源的勘探與生產(chǎn),中游是能源運輸,下游則是對一次能源的加工利用。能源行業(yè)還包括能源相關(guān)的設(shè)備、工程和服務等行業(yè),這些行業(yè)為能源的上中下游提供設(shè)備制造、工程承包、能源技術(shù)服務等服務,屬于能源行業(yè)的外圍產(chǎn)業(yè)。
2020-06-01 09:44 -
在過去的一年里,全球可再生能源裝機仍繼續(xù)保持著快速增長。在全球各國積極支持和推動生物質(zhì)能發(fā)電項目的情況下,全球生物質(zhì)能發(fā)電得到了前所未有的發(fā)展,生物質(zhì)能裝機容量實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的上升,2009年全球生物質(zhì)發(fā)電裝機容量為6100萬千瓦,至2019年達到12380萬千瓦,十年間翻了一番。
2020-05-30 09:28 -
【來源:麥電網(wǎng)ID:maidianet】
2020-04-29 15:41 -
隨著中國對大氣污染等環(huán)境問題關(guān)注度的日益增強,為環(huán)保企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機遇,中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展的黃金期。然而,機會與風險并存是市場的特色,特別是對于受行業(yè)政策影響程度較大、市場監(jiān)管力度不強的環(huán)保產(chǎn)業(yè),企業(yè)進入市場投資發(fā)展的困惑更多。幫助企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展機遇,理清面臨的問題,對于企業(yè)進入節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場并發(fā)揮主體作用具有重要意義。
2020-02-17 08:13 -
――發(fā)電廠的煤炭消耗量下降:36%
2020-03-06 16:23 -
房慶表示,目前,我國正面臨資源與能源安全問題、環(huán)境污染問題和來自國際應對氣候變化及地緣政治的巨大壓力,生態(tài)文明建設(shè)也正處于壓力疊加、負重前行的關(guān)鍵期,要認真學習領(lǐng)會習近平總書記生態(tài)文明思想,切實增強做好生態(tài)文明建設(shè)的責任感、使命感。
2019-12-30 11:00 -
正值規(guī)劃研究之年,諸多重點問題引發(fā)關(guān)注。相比“十三五”,我國能源生產(chǎn)與消費的形勢將發(fā)生哪些變化?與其相適應的規(guī)劃內(nèi)容,需要作出哪些調(diào)整?面對新時代的新挑戰(zhàn),能源產(chǎn)業(yè)如何取得新突破?近期舉行的多場會議上,來自不同領(lǐng)域的權(quán)威專家紛紛表達觀點。
2019-12-17 09:14 -
2019年1-7月,銅川市能源工業(yè)增加值同比增長0.6%,增速年內(nèi)首次由負轉(zhuǎn)正,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重為62.8%,貢獻率為5.9%,拉動工業(yè)增加值增速0.4個百分點。主要行業(yè)“三增一降”。1-7月,全市煤炭開采和洗選業(yè)同比增長0.8%,石油和天然氣開采業(yè)增長72.4%,石油、煤炭及其他燃料加工業(yè)增長170.6%,電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)下降3.6%。四大行業(yè)占規(guī)上工業(yè)的比重分別為47.9%、0.7%、0.4%和13.8%。主要能源產(chǎn)品產(chǎn)量“兩降一增”。1
2019-09-03 00:00 -
2019年上半年,南通市規(guī)上工業(yè)企業(yè)綜合能耗為769.2萬噸標準煤,同比下降1.1%,降幅較上半年擴大0.7個百分點。分門類看,制造業(yè)企業(yè)節(jié)能形勢較好,今年來一直處于負增長態(tài)勢,制造業(yè)綜合能耗402.5萬噸標準煤,同比下降1.8%,較上半年降幅收窄0.1個百分點,電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)綜合能耗366.7萬噸標準煤,同比下降0.4%,增速由正轉(zhuǎn)負,帶動規(guī)上工業(yè)綜合能耗增速小幅回落。show_article();
1970-01-01 08:00 -
2019年6月份全國鐵路煤炭發(fā)運量2.04億噸,同比增加4.5%。1-6月發(fā)運煤炭12億噸,同比增加2.3%。show_article();
1970-01-01 08:00
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2020-08-31 10:30
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近日,中國石化集團與陜西省人民政府通過書面?zhèn)骱灥姆绞剑胶炇鸬責崮苜Y源開發(fā)利用戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2020-08-31 10:29 -
8月29日,廣汽豐田新能源車產(chǎn)能擴建項目二期(下稱“廣汽豐田項目二期”)正式動工,助力構(gòu)建廣東新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群。該項目占地面積74萬平方米,達產(chǎn)后每年將貢獻在地產(chǎn)值500億元以上。屆時,廣汽豐田產(chǎn)能將得到大幅度提升,并帶動發(fā)展周邊零部件配套廠商超30家,每年貢獻在地工業(yè)產(chǎn)值超千億元。
2020-08-31 10:13 -
今年7月24日,中日(上海)地方發(fā)展合作示范區(qū)在臨港新片區(qū)掛牌,作為全國僅有的6個中日地方發(fā)展合作示范區(qū)之一,未來將建設(shè)一個以氫能產(chǎn)業(yè)為重點的新能源產(chǎn)業(yè)集群。而在“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局中,臨港新片區(qū)把做好政策集成創(chuàng)新試點、為全國氫能產(chǎn)業(yè)打造可推廣的“臨港模式”作為未來發(fā)展使命和目標。
2020-08-31 10:12 -
8月27日,陜西電力交易中心組織了9月份新能源和火電打捆外送湖北交易,成交電量3000萬千瓦時,打捆比例3:7。這是陜西新能源綠電首次在8月14日參與省內(nèi)“綠電綠用”交易后,進一步實現(xiàn)跨省區(qū)“新火打捆”綠電外送交易新的突破,對陜西開拓省外電力市場具有重要意義。
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2020-08-31 10:15
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27日,新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展(濰坊)大會舉行。此次大會由濰坊市人民政府、山東省國資委主辦,濰柴集團、濰坊市國資委承辦,是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全國盛會。
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記者從大連市統(tǒng)計局獲悉,“十三五”以來,新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展是大連市能源供給側(cè)改革的重要組成部分,新能源發(fā)電量已遠超越傳統(tǒng)火力發(fā)電量,在大連市電力結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要位置。
2020-08-31 10:18 -
8月25日,澳大利亞區(qū)塊鏈公司PowerLedger宣布其將在泰國及東南亞地區(qū)推出可再生能源證書(RECs)交易市場。
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MORE+ 電力要聞
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2020年10月11日
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2020年10月11日
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2020年10月11日電力電量平衡的目標和方法
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2020年10月11日為加強新能源汽車動力蓄電池梯次利用管理,提升資源綜合利用水平,保障梯次利用電池產(chǎn)品的質(zhì)量,我們組織編制了《新能源汽車動力蓄電池梯次利用管理辦法》。現(xiàn)將征求意見稿向社會公開征求意見,如有意見或建議,請于2020年11月8日前反饋工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司。
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2020年10月11日山東電力現(xiàn)貨市場原定今年9月開展連續(xù)4個月的電力現(xiàn)貨結(jié)算試運行。但因今年5月第三次調(diào)電運行及試結(jié)算中,山東現(xiàn)貨試點在短短四天內(nèi)即產(chǎn)生了近億元“不平衡資金”,在“電改圈”內(nèi)引發(fā)高度關(guān)注推遲至今。(報道鏈接:不平衡資金逼停電改?評論丨取消電價“雙軌制”勢在必行)