這是一個最具挑戰(zhàn)的時代，也是一個最好的時代，迎著電力體制改革的“東風”，新疆華電吐魯番發(fā)電有限責任公司2017年“賣電”工作正式拉開帷幕。

進入秋季的托克遜縣，環(huán)境溫度38℃，這如火的溫度與吐魯番發(fā)電公司全體干部職工的熱情一樣高漲歡迎著遠方的客人。9月12日，華電吐魯番市售電客戶工作座談會在吐魯番發(fā)電公司隆重召開，吐魯番市經(jīng)濟和信息委員會副主任余意、華電新疆公司李洪波、公司領(lǐng)導班子成員及吐魯番地區(qū)近20家用電企業(yè)董事長、總經(jīng)理及企業(yè)相關(guān)部門負責人近40人參加了會議。

賣電，在電力體制改革的今天，是一場發(fā)電企業(yè)與用電企業(yè)思想上“交融”的碰撞。在政策和市場的雙重利好下，自9號文發(fā)布以來，售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，給電力交易市場帶來一片生機。迎接市場改革變化，在挑戰(zhàn)中不斷完善自我，對于正在轉(zhuǎn)型發(fā)展“征程”中的吐魯番公司來講，從最壞處著眼，做最充分準備，竭盡最大努力，爭取最好結(jié)果，用矢志不渝的心態(tài)引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。

在“電改”這條路上，該公司深入踐行華電新疆公司“六化”管理理念，穩(wěn)中求進，進中調(diào)整，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和方式，在危機中把握良機。

真情實意贏得客戶

雖然售電市場巨大，然而對于廣大中小獨立售電公司而言，要想吃下這塊“蛋糕”難之又難。媒體上報道一家獨立售電公司的負責人透露，“由于種種原因，公司嘗試了幾次交易都沒有成功，即使成功的交易，核算下來利潤也很低，真是在夾縫中生存。”

“電改來了，市場模式打破了，發(fā)電廠得自己去找用戶了。”這是電改以后最明顯的一個變化。電量營銷成為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的“主線”，為此， 該公司主動掌握、分析相關(guān)電量市場政策，率先轉(zhuǎn)變營銷觀念。

為了給公司盡早爭取到發(fā)電量，并在眾多的發(fā)電廠中尋求一片立足之地，該公司憑著多年來敏銳的市場“嗅覺”，打破電量交易常規(guī)，提早動身主動去“跑”用戶，這期間，面對眾多的電力大用戶，“吐魯番公司”這個集體不僅是個銷售者，而且是個培訓者，給“用戶”講政策、講優(yōu)勢，磨破嘴皮的事是常常有。在與“用戶”交涉的過程中，經(jīng)常是信心滿滿的上門服務，得到的反饋卻是“用戶”白眼、不搭理、敷衍……面對這些從不計較，堅持不遺余力的宣傳電改新政策，才有了近20家單位參會的“場面”。此外，該公司適時與電力大用戶簽訂合作框架協(xié)議，并通過大力宣傳，讓更多人看到了電改的紅利。

“華電吐魯番電廠作為央企，能夠勇于承擔社會責任，這也是我們選擇與華電合作的原因。從2015年開始，我們就與華電簽訂雙邊交易電量，不到三年時間，企業(yè)用電成本較之前降低了160余萬元，這就是電量雙邊交易帶給我們最好的‘紅利’，通過今天的調(diào)研和參觀，我們對華電更加有信心，后期，我們將繼續(xù)與華電加強購電上的合作事宜。”吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司董事長李明生“現(xiàn)身說法”。

市場規(guī)則得到尊重

具有國企背景能夠直接交易的火力發(fā)電廠，就是要有提前熟知市場規(guī)則，要有布局售電市場的勇氣，有用戶資源的售電發(fā)電企業(yè)才更有可能脫穎而出。

座談會上，吐魯番市經(jīng)濟和信息委員會副主任余意指出，“吐魯番公司作為吐魯番地區(qū)唯一一家公用火電廠，通過與地方企業(yè)討論‘直接交易’相關(guān)事宜，不斷了解客戶的用電需求，暢通溝通渠道，遵循相關(guān)政策，扎實推進雙邊、直接交易各項工作，能夠為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)電力服務，實現(xiàn)合作共贏，為吐魯番地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。”

為進一步讓用戶了解直接交易政策，該公司通過直接交易形成的政策文件、新疆的歷次直接交易、直接交易的申報方法、直接交易合同和結(jié)算、交易電量違約的賠償和下階段直接交易的預測等六個方面為參會的各個企業(yè)領(lǐng)導梳理電量直接交易的來龍去脈及各項利好。

該公司總經(jīng)理王義強調(diào)，召開此次售電工作座談會，與各用電企業(yè)既是合作伙伴關(guān)系，又是競爭關(guān)系，在電改的大環(huán)境下，只有擁有包容的心態(tài)，遵守市場售電規(guī)則及規(guī)律，才能實現(xiàn)合作共贏。

合作意向建立友誼

全力提質(zhì)增效，加強市場營銷，唱響誠信合作，共創(chuàng)和諧發(fā)展。扎實推進雙邊交易和直接交易各項工作。

“希望與華電形成捆綁式的用電聯(lián)盟，在電改形勢下，也能夠滿足華電吐魯番公司的的經(jīng)營效益。”雪銀李明生董事長談到。華電新疆公司李洪波指出，“雙邊交易是在國家政策下的一種電量交易，月度交易即將試點，直供電的合作意向洽談就是搭建一個平臺，奠定雙方合作的良好基礎(chǔ)。”

“月度交易電量逐步實施，有很多單位擔心簽訂的電量產(chǎn)生偏差，不能實現(xiàn)效益最大化，然而對于這點，吐魯番公司將針對不同的客戶，在企業(yè)成本控制的情況下，對每個用電企業(yè)盡最大努力進行技術(shù)指導，爭取營造合作共贏的良好局面。”王義強調(diào)。

直接交易框架協(xié)議，就是要在自治區(qū)交易規(guī)則下發(fā)后立即實施，在雙方互利共贏的基礎(chǔ)上，本著平等、自愿、誠信的原則，經(jīng)協(xié)商后先行達成直接交易意向性。從2016年到2017年，吐魯番發(fā)電公司已與吐魯番市26家用電企業(yè)簽訂直接交易框架協(xié)議。座談會議現(xiàn)場，該公司又與吐哈石油勘探指揮部、吐魯番能惠新能源有限責任公司、吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司三家企業(yè)簽訂《發(fā)電廠與電力用戶直接交易意向性協(xié)議》。

創(chuàng)造品牌，合作共贏;了解需求，竭誠服務;溝通信息，互通有無;要做好售電的“生意”，就要廣交“朋友”，華電吐魯番市售電客戶座談會是吐魯番發(fā)電公司改革的起點，更是導向，迎著“一帶一路”的有利契機，公司在改革創(chuàng)新創(chuàng)新的“征程”中也將會越走越遠。

原標題:華電吐魯番市售電客戶工作座談會召開