羅蘭貝格在近期一份報(bào)告中，聚焦能源存儲(chǔ)的商業(yè)模式，開(kāi)宗明義講道：

能源儲(chǔ)存議題由來(lái)已久，但直至近期，其對(duì)能源系統(tǒng)的作用充分體現(xiàn)出來(lái)。隨著間歇性可再生能源的興起，業(yè)內(nèi)需要通過(guò)能源儲(chǔ)存來(lái)保持供需平衡。隨著能源系統(tǒng)中儲(chǔ)能業(yè)務(wù)角色的變化，新的商機(jī)將隨之出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)也正摩拳擦掌，準(zhǔn)備抓住新的機(jī)遇。

金融時(shí)報(bào)今日發(fā)表了一篇文章，提到大型能源集團(tuán)紛紛押注天然氣，其邏輯是：

“長(zhǎng)期而言，可再生資源將占據(jù)主導(dǎo)地位，但在過(guò)渡期，甚至可能在過(guò)渡期末尾，需要一種能夠在風(fēng)電和太陽(yáng)能發(fā)電不可用時(shí)頂替的穩(wěn)定發(fā)電來(lái)源，”殼牌天然氣業(yè)務(wù)主管馬爾滕•韋特薩拉(Maarten Wetselaar)表示，“我絕對(duì)相信，天然氣將發(fā)揮這種作用。”

但也同時(shí)敏銳地指出：

天然氣生產(chǎn)商將它們的產(chǎn)品描述為碳?xì)浠衔飼r(shí)代和可再生能源時(shí)代之間的“過(guò)渡燃料”。該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在于，電池技術(shù)的進(jìn)步——把風(fēng)能和太陽(yáng)能帶來(lái)的富余電力儲(chǔ)存起來(lái)用于未來(lái)使用——可能讓世界跳過(guò)天然氣，直接奔向可再生能源。

我們此前在介紹美國(guó)的一些創(chuàng)新能源公司時(shí)，比如介紹Sunverge Energy，也曾經(jīng)指出：

表面上看起來(lái)，Sunverge Energy提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要也是能源管理工具和儲(chǔ)能設(shè)備，但與Stem追求儲(chǔ)能設(shè)備的出貨量不同，Sunverge Energy更看重如何提高太陽(yáng)能發(fā)電收益，能源管理工具和儲(chǔ)能設(shè)備只是實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能收益最大化的必要方式。

“可再生能源+儲(chǔ)能+能源管理”的能源消費(fèi)革命正在來(lái)的路上，閱讀羅蘭貝格《能源存儲(chǔ)商業(yè)模式》報(bào)告，可對(duì)這一趨勢(shì)有更加清楚的認(rèn)識(shí)。

以下為報(bào)告內(nèi)容節(jié)選：

能源轉(zhuǎn)型將對(duì)傳統(tǒng)能源體系產(chǎn)生顛覆性影響，間歇性、分散式能源造成了更明顯的供需失衡，而儲(chǔ)能將有助于解決這個(gè)問(wèn)題。

能源轉(zhuǎn)型非常迅速，為解決能源系統(tǒng)中可再生能源的相關(guān)問(wèn)題，業(yè)內(nèi)亟需相應(yīng)的解決方案。圖A中，歐洲地區(qū)太陽(yáng)能與風(fēng)能總和到2025年接近需求峰值需求的90%。這說(shuō)明在絕大多數(shù)時(shí)間內(nèi)，可再生能源可以滿足全部的能源需求。但當(dāng)可再生能源無(wú)法滿足需求時(shí)，需要有充足的備用能源作為后補(bǔ)方案，這種備用能源必須具有高度的靈活性，而這正是火力發(fā)電廠所欠缺的重要特征。

圖A也解釋了能源間歇性的影響。太陽(yáng)能光伏發(fā)電一天中供電的峰值僅出現(xiàn)在中午之后，其每天的最高產(chǎn)能也各不相同。雖然可以保證24小時(shí)不間斷供電，但風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)出更加不穩(wěn)定，其總量輸出變化巨大，例如僅德國(guó)一個(gè)地區(qū)，一天之內(nèi)的發(fā)電量就會(huì)有接近20GW的變化。

儲(chǔ)能需求因時(shí)間和參與者類型而異。

能源轉(zhuǎn)型過(guò)程中，在大宗市場(chǎng)上進(jìn)行電力交易、公用事業(yè)單位投資組合管理等因素也推動(dòng)了新的儲(chǔ)能需求。實(shí)現(xiàn)交易需要對(duì)可再生能源輸出能力進(jìn)行精確預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)如果出現(xiàn)偏差，企業(yè)就必須當(dāng)即購(gòu)買更多電力或者出售多余電力進(jìn)行平衡。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，儲(chǔ)能使更多套利成為可能。電能產(chǎn)出的重大波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致較大差價(jià)，儲(chǔ)能則為利用這些差價(jià)獲利提供了新的途徑。例如，相關(guān)企業(yè)可以在夏天以較低的價(jià)格買進(jìn)能源，然后再在冬天以較高的價(jià)格賣出。

大多數(shù)儲(chǔ)能技術(shù)尚不成熟，部分技術(shù)尚未得到充分開(kāi)發(fā)，需要進(jìn)一步完善使其更加安全可靠，或使其與其他儲(chǔ)能需求解決方案相比具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就目前成本水平（遠(yuǎn)高于100歐元/兆瓦時(shí)）而言，大部分儲(chǔ)能技術(shù)尚無(wú)法與燃?xì)獍l(fā)電廠等傳統(tǒng)方式媲美。

盡管目前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于儲(chǔ)能不利，儲(chǔ)能的市場(chǎng)潛力巨大，第一批實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目正在進(jìn)行。羅蘭貝格分析了一些案例，并且根據(jù)這些項(xiàng)目在能源價(jià)值鏈所處位置以及商業(yè)模式的收入類型對(duì)這些案例進(jìn)行了分類總結(jié)。

電池的初步應(yīng)用主要關(guān)注單一收益來(lái)源，例如促進(jìn)太陽(yáng)能光伏板所有者的自消費(fèi)等。相關(guān)規(guī)章制度可能要求電池所有者只能擁有單一收益來(lái)源。當(dāng)允許多個(gè)收益來(lái)源——尤其是當(dāng)不同儲(chǔ)能需求并非同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，電池價(jià)值能夠得到更好體現(xiàn)并獲得更多收益。對(duì)所有權(quán)的相關(guān)規(guī)定應(yīng)該允許多個(gè)收益來(lái)源。同時(shí)相關(guān)規(guī)定應(yīng)該促進(jìn)基于電池所有權(quán)和電池管理的新型商業(yè)模式。

家庭住宅電池儲(chǔ)能促進(jìn)了太陽(yáng)能光伏發(fā)電的自消費(fèi)。取決于國(guó)家的監(jiān)管環(huán)境、電力水平和電網(wǎng)費(fèi)用，電池能夠提升太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)的整體價(jià)值。通過(guò)促進(jìn)自消費(fèi)，家庭可以減少以較高的零售價(jià)格購(gòu)買電能，同時(shí)避免以較低的上網(wǎng)電價(jià)賣出自產(chǎn)太陽(yáng)能光伏電能。單獨(dú)以此目的電池應(yīng)用尚無(wú)法盈利，德國(guó)政府目前正對(duì)此進(jìn)行補(bǔ)貼。

業(yè)內(nèi)正在開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式以更好地利用電池。德國(guó)Sonnen和Lichtblick公司正開(kāi)發(fā)可供消費(fèi)者共享太陽(yáng)能光伏電力和電池存儲(chǔ)能力的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)電價(jià)在低于零售價(jià)格而高于補(bǔ)貼電價(jià)時(shí)，消費(fèi)者間可以進(jìn)行電能交易。此外，還可以利用電池組為電網(wǎng)提供輔助服務(wù)，發(fā)掘額外收入來(lái)源。

關(guān)于儲(chǔ)能的商業(yè)模式，目前還未形成明確的觀點(diǎn)。業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始布局儲(chǔ)能來(lái)為電網(wǎng)提供電力輔助服務(wù)。由于現(xiàn)有發(fā)電廠可以提供所需的大部分服務(wù)，目前儲(chǔ)能部署的規(guī)模還十分有限。已有案例表明，能源儲(chǔ)存只在互聯(lián)能力有限、間歇性可再生能源所占比重較高的地區(qū)發(fā)揮作用，維持系統(tǒng)穩(wěn)定。

間歇性可再生能源份額不斷提高，而互聯(lián)容量的提升有限，未來(lái)15年中，越來(lái)越多的歐盟國(guó)家將會(huì)出現(xiàn)更多對(duì)于儲(chǔ)能輔助服務(wù)的需求。大部分技術(shù)都可以提供電力輔助服務(wù)。雖然飛輪已成為提供電力輔助服務(wù)的理想方案，但電池、壓縮空氣蓄能和抽水蓄能等技術(shù)也能夠提供快速反應(yīng)，同時(shí)還具備提供其他服務(wù)的額外優(yōu)勢(shì)。這些技術(shù)可以開(kāi)發(fā)更多元化的收入來(lái)源，比飛輪更有競(jìng)爭(zhēng)力。

儲(chǔ)能相關(guān)的規(guī)章制度存在不確定性，這阻礙了儲(chǔ)能應(yīng)用限制可能的收益范圍。即使擁有儲(chǔ)能資產(chǎn)，但系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商（輸電系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商TSO或配電系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商DSO）可能仍然難以將其商業(yè)化實(shí)現(xiàn)收入。另一方面，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商如果只是購(gòu)買輔助服務(wù)，可能因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)控制力不足難以保證電力的安全供應(yīng)。

未來(lái)，單純的家用太陽(yáng)能光伏電池系統(tǒng)解決方案將不再只依賴硬件，新型服務(wù)也將為系統(tǒng)增值。遠(yuǎn)程控制的電池網(wǎng)絡(luò)可以為電網(wǎng)提供輔助服務(wù)，電池聯(lián)網(wǎng)使得在他人的電池中儲(chǔ)存電能成為可能，并為太陽(yáng)能光伏所有者之間分享和交易電能創(chuàng)造了機(jī)會(huì)?，F(xiàn)有電池網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用取決于總量，而非實(shí)際儲(chǔ)電能力，在一定程度上阻礙了消費(fèi)者間的交易。通過(guò)轉(zhuǎn)向以儲(chǔ)存能力計(jì)費(fèi)可以推動(dòng)更大規(guī)模的電池共享?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)，電池將居于中心地位，消費(fèi)者可以方便得租用儲(chǔ)電能力。

電池商品同質(zhì)化的程度甚至比光伏電池板更甚。成功的電池制造商需要建立起足夠的規(guī)模、優(yōu)化生產(chǎn)流程將生產(chǎn)成本降至最低。能源服務(wù)和數(shù)字化解決方案的不同將會(huì)拉開(kāi)企業(yè)間的差距。

電池將成為分布式能源提供服務(wù)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。電池使得生產(chǎn)型消費(fèi)者間的交易與共享，需求側(cè)管理與輔助服務(wù)成為可能。通過(guò)與消費(fèi)者電池的連接，甚至可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人資產(chǎn)組合管理和交易操作。通過(guò)在配電網(wǎng)中心配置更多的電池，公用事業(yè)公司還可以嘗試為客戶提供虛擬電池和云電池服務(wù)。諸多服務(wù)供應(yīng)商與數(shù)字化企業(yè)逐漸開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。為了能把握這些未來(lái)的商業(yè)模式中的機(jī)遇，公用事業(yè)公司需要繼續(xù)保持與客戶的緊密聯(lián)系，積極向終端客戶推介包含太陽(yáng)能光伏、電池和電動(dòng)汽車及電力供應(yīng)的一攬子方案。此外，公用事業(yè)公司必須確保電網(wǎng)接入的規(guī)則及電網(wǎng)收費(fèi)的模式有利于推廣這些能源服務(wù)。