中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：早在150年前，馬克思在資本論中就指出：有20%的利潤(rùn)，資本就活躍起來；有50%的利潤(rùn)，資本就鋌而走險(xiǎn)。

最近，晶見的后臺(tái)收到很多問題：廣東在打戰(zhàn)，你們這么久不發(fā)言，是不是被利益集團(tuán)收買了？晶見一直是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的自媒體。不過我想說，馬克思早就告訴我們，在利潤(rùn)面前，誰都會(huì)變成利益集團(tuán)，不管你是發(fā)電集團(tuán)還是獨(dú)立售電公司。我們現(xiàn)在看到的長(zhǎng)協(xié)的硝煙，很大程度上是來自于9號(hào)文在售電側(cè)引入社會(huì)資本的規(guī)定，這也是本次電改相比于2002年電改更活躍的最重要原因。

所以，晶見對(duì)貼標(biāo)簽的事情意興闌珊。比如，動(dòng)輒就說發(fā)電集團(tuán)抱團(tuán)、上來就說獨(dú)立售電公司搶肉吃——只要是在改革的大方向下、法律的準(zhǔn)繩之上，一切喧鬧不過是商業(yè)最真實(shí)的樣子；只要不是計(jì)劃市場(chǎng)，博弈是必然存在的。

那么，我們今天不貼標(biāo)簽，仔細(xì)看看市場(chǎng)是什么樣子。

批發(fā)7分，零售8分？

剛開始，大家拿著8分的合同來問我們，我是拒絕相信的，直到一個(gè)又一個(gè)合同落錘，現(xiàn)在大家見面打招呼已經(jīng)是“9分幾”了。

按照晶見的預(yù)測(cè)，如果真的把所有成本、省里定下的降成本目標(biāo)算在內(nèi)，平均降幅應(yīng)該在6-7分。目前的降幅8分起，只能說明，馬克思也有出錯(cuò)的時(shí)候，可能根本不需要利潤(rùn)，市場(chǎng)也能活躍起來。

然而，這些簽約的數(shù)字，都是售電公司與用戶簽約的合同。發(fā)電集團(tuán)的批發(fā)價(jià)格到底是多少呢？

眾所周知，廣東市場(chǎng)最新“售罄”的是核電機(jī)組，其交易上限92億千瓦時(shí)以降幅7分出頭的價(jià)格簽給了兩家有發(fā)電背景的售電公司。整整一周時(shí)間，系統(tǒng)一直保持這個(gè)記錄不變。

今天，晶見獨(dú)家獲得消息，中海油旗下的中山嘉明電廠以降幅7分出頭的價(jià)格出售給了獨(dú)立售電公司。系統(tǒng)終于有動(dòng)靜了。

那么問題來了，批發(fā)價(jià)格（這里定義為發(fā)電集團(tuán)賣給售電公司的價(jià)格）都是7分多，為何零售價(jià)格（這里定義為售電公司賣給用戶的價(jià)格）都是8分起？

雖然大家可以這么回答，比如，售電公司可以從明年的月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng)上搏一把更低的價(jià)格；或者，售電公司都在指望著火電給出更加低的價(jià)格。但這兩者都面臨著巨大的不確定性：廣東今年的月度市場(chǎng)，有好幾次價(jià)格都是高于長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)的；而火電的成本居高不下也是事實(shí)。

批發(fā)價(jià)與零售價(jià)倒掛有多奇怪？舉個(gè)賣橙的例子：批發(fā)價(jià)5毛一斤不賣，我非要擺攤3毛錢一斤一斤賣出去。此情此景，我只能說，電力大用戶們真的很幸福，國(guó)家的電改紅利也確實(shí)大部分傳導(dǎo)到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

獨(dú)立售電公司：我錯(cuò)在哪里了？

當(dāng)然，還有一個(gè)原因很好解釋，那就是8分多的價(jià)格都是發(fā)電集團(tuán)簽出去的，他們有底氣；獨(dú)立售電公司要想簽到8分，那他們肯定得拿到比這個(gè)更低的價(jià)格。

然而，在目前廣東市場(chǎng)（乃至全國(guó)市場(chǎng)）獨(dú)立售電公司購(gòu)電難的背景下，能購(gòu)電，已經(jīng)是勝利了。此前，在發(fā)電集團(tuán)手中有余糧不慌的情況下，獨(dú)立售電公司顯得很猝不及防。

一個(gè)獨(dú)立售電公司的一線銷售人員給我們敘述了一下，他是怎么把客戶跟丟的：

這個(gè)客戶是老板同學(xué)，原說好5.8分可以簽，昨天客戶下面負(fù)責(zé)人說“明早8點(diǎn)招標(biāo)，電價(jià)優(yōu)惠沒7分以上不要來”，我跟老板請(qǐng)示，老板說你看核電才7.2，煤價(jià)快900元噸了。 我心想，明天不用5點(diǎn)起床去了，可以好好睡一覺。沒想到老板說電廠都報(bào)7.3了，我們也報(bào)7.3分吧。 后來到了現(xiàn)場(chǎng)，電廠直接報(bào)到8分了，客戶問老板8分簽不，老板說算了，我就直接回來了。 老板10分鐘后問我在哪，我說回來路上，老板火氣大了，說其它項(xiàng)目電廠都報(bào)8.36分，甚至9分了，去，8分簽回來，我說老板簽了虧錢的哦，電廠到現(xiàn)在還說下周給售電公司價(jià)格下調(diào)控制連7分都沒有。 半小時(shí)后重回客戶現(xiàn)場(chǎng)，說8分可以簽客戶，客戶說剛剛又有報(bào)8.5分，簽不？請(qǐng)示老板說不簽，又過半小時(shí)老板說8.5分簽，客戶說有售電公司報(bào)9分了。 回到公司，老板埋怨，要不是你那么早離開客戶，8分說不定合同就簽了，其它售電公司都來不及出8.5分，9分。 這幾天我跟的項(xiàng)目都是這么丟的。

平心而論，這個(gè)人的談判技巧簡(jiǎn)直為零。然而，這家售電公司的被動(dòng)，主要也來自于手上沒電量。發(fā)電集團(tuán)不賣電給獨(dú)立售電公司，在廣東已經(jīng)是廣泛傳開的事情。今天的7分，就是撕開了一道口子。廣東市場(chǎng)的形勢(shì)很有可能會(huì)發(fā)生變化。

發(fā)電廠降幅7分不賣給售電公司，卻要自己降幅8分賣給用戶——晶見認(rèn)可這是正常的商業(yè)策略，誰也不想養(yǎng)狼，并且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是講究買賣自由，不可以強(qiáng)買強(qiáng)賣；也有人提醒，在國(guó)資委屢次發(fā)文強(qiáng)調(diào)提質(zhì)增效的今天，這會(huì)不會(huì)涉及到國(guó)有資產(chǎn)流失？畢竟，中間有一些差價(jià)是完全可以掙卻沒有掙到的。

既然口子已經(jīng)開了，我們就繼續(xù)觀察，接下來市場(chǎng)可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)彎吧。

那么，在廣東買電前得知道什么？

廣東目前的可交易品種為三種：核電，氣電（包括常規(guī)天然氣和熱電聯(lián)產(chǎn)），燃煤電廠。晶見此前在文章中（廣東2018長(zhǎng)協(xié)硝煙已起）談過，毫無疑問，成本低的核電機(jī)組是具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的，根據(jù)發(fā)改委的文件可知，嶺澳核電機(jī)組的上網(wǎng)電價(jià)是0.429，陽(yáng)江的機(jī)組是0.43元每千瓦時(shí)，這低于廣東的燃煤機(jī)組標(biāo)桿電價(jià)0.45元每千瓦時(shí)。但是常規(guī)天然氣機(jī)組的上網(wǎng)電價(jià)則稍高，根據(jù)廣東發(fā)改委9月25日發(fā)布的《關(guān)于降低我省天然氣發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)》中可知，2017年10月1日起上網(wǎng)電價(jià)為0.715元每千瓦時(shí)。

目前，市場(chǎng)的走勢(shì)也確實(shí)如此：最先簽約的是綠色部分的92.7億核電機(jī)組。

責(zé)編：張珊珊