距離2018年度廣東電力市場(chǎng)雙邊協(xié)商交易備案截止時(shí)間只剩半個(gè)月，各方深度膠著，虛假信息混雜于市，前期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。一方面是眾多售電公司搶奪長(zhǎng)協(xié)用戶，價(jià)格之爭(zhēng)愈演愈烈，一方面是部分電廠不肯與獨(dú)立售電公司以高價(jià)對(duì)接長(zhǎng)協(xié)。

　　價(jià)格之戰(zhàn)  用戶心態(tài)急劇膨脹

　　高開高走。由于售電公司普遍燒錢“圈電量”，今年廣東長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)報(bào)價(jià)一路攀升，個(gè)別售電公司為搶奪用戶，率先突破了降6.45分的去年均值，把用戶的胃口釣得高高的，加上市場(chǎng)上虛假信息的挑動(dòng)，原本期待著市場(chǎng)高開低走的其他售電公司也紛紛硬著頭皮參與競(jìng)價(jià)，造成長(zhǎng)協(xié)折扣價(jià)格一路走高，進(jìn)入非理性區(qū)間。

　　甚至，有大用戶在招標(biāo)文件中注明，最低起始長(zhǎng)協(xié)電價(jià)折扣為0.11元/千瓦時(shí)，無法滿足該條件的將被視為棄權(quán)。

　　那么從發(fā)電成本等來考慮，降價(jià)空間到底是多少呢？

　　廣東電力交易中心近日發(fā)布了廣東省燃煤發(fā)電企業(yè)成本分析。根據(jù)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)分析測(cè)算，目前廣東省沿海電廠的到場(chǎng)耗用標(biāo)煤平均單價(jià)約為900元/噸，按照2018年省內(nèi)燃煤機(jī)組市場(chǎng)電占比60%測(cè)算，沿海60萬千瓦及以上等級(jí)燃煤機(jī)組折算市場(chǎng)電量可讓利空間預(yù)計(jì)約為40—70厘/千瓦時(shí)，山區(qū)電廠可讓利空間預(yù)計(jì)約為15—35厘/千瓦時(shí)。在去年同期的2017年雙邊協(xié)商交易中，全年廣東省5000大卡煤炭平均到場(chǎng)原煤價(jià)為468元/噸，最終的市場(chǎng)成交均價(jià)為-64.5厘/千瓦時(shí)。

　　顯而易見，從發(fā)電成本的角度來看，今年長(zhǎng)協(xié)報(bào)價(jià)的合理區(qū)間應(yīng)該在4-7分。而目前市場(chǎng)的降幅已是8分起步，早已超出了市場(chǎng)可承受范圍。

　　其實(shí)，除了極少的用戶有分毫必追和哄抬心理作祟，大部分用戶都有一個(gè)合理的價(jià)格預(yù)期。但售電側(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反過來大大加劇了用戶的價(jià)格心理預(yù)期，造成了市場(chǎng)的困局。

　　電量電量！  各方均已背水一戰(zhàn)

　　目前，售電公司之間進(jìn)行的無底線價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)結(jié)出了苦果。面對(duì)有用戶新開出的0.11元起步價(jià)，真不知哪家售電公司敢接盤？

　　發(fā)電方的日子也不好過。

　　今年，一些核電與氣電廠機(jī)組均以7分出頭的價(jià)格將電量售罄，價(jià)格相對(duì)合理，釋放出良好的市場(chǎng)信號(hào)。然而由于煤機(jī)之間出現(xiàn)了不理性競(jìng)爭(zhēng)，也造成了大型發(fā)電企業(yè)之間互相踩踏，價(jià)格報(bào)價(jià)一路飆高。

　　對(duì)于大型發(fā)電企業(yè)而言，搶奪數(shù)額巨大的發(fā)電量是其首要任務(wù)，面對(duì)著蓬勃發(fā)展的電力市場(chǎng)，即使逼近成本底線，也傾向于長(zhǎng)協(xié)電量簽得越多越好。若長(zhǎng)協(xié)電量簽得不夠，剩余電量都會(huì)滾到月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng)。考慮到月度市場(chǎng)統(tǒng)一出清價(jià)格不可控，受競(jìng)價(jià)市場(chǎng)電量上限限制等因素，大型發(fā)電廠恐怕難以在月度市場(chǎng)拿回全部份額。所以，大型發(fā)電企業(yè)之間急紅了眼，相互壓價(jià)，愈演愈烈。而這些大型發(fā)電企業(yè)基本上都成立了售電公司，售電公司受命之下，更是在用戶市場(chǎng)爭(zhēng)奪上一路“攻城掠地”。

　　面對(duì)不斷走高的讓利價(jià)格，各方均已被逼到懸崖的邊緣。

　　中小型發(fā)電企業(yè)的發(fā)電量較小，讓利空間少，在價(jià)格上不如大型發(fā)電廠具有競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)目前長(zhǎng)協(xié)高價(jià)讓利的情況，部分電廠選擇了捂住電量，不愿以高價(jià)與售電公司對(duì)接長(zhǎng)協(xié)。近幾個(gè)月，回歸理性的月度統(tǒng)一出清價(jià)格回暖，部分電廠對(duì)于明年的月度集中市場(chǎng)抱有期待，不難猜測(cè)，相當(dāng)一部分中小發(fā)電企業(yè)，寧愿選擇把長(zhǎng)協(xié)沒有簽滿的電量滾到月度市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)在呼吁理性，各方仍在觀望。10月24日，拐點(diǎn)似乎出現(xiàn)，省內(nèi)最大發(fā)電企業(yè)與一家實(shí)力雄厚的獨(dú)立售電公司，以6.99分的價(jià)格對(duì)接了5億的長(zhǎng)協(xié)電量。有分析指出，這筆交易的價(jià)格6.99分，有可能成為此次長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)的拐點(diǎn)，隨著長(zhǎng)協(xié)備案截止日期的臨近，用戶的價(jià)格預(yù)期可能逐步回落，市場(chǎng)有望回歸理性。

　　市場(chǎng)誤判  瘋狂背后的動(dòng)因

　　此次瘋狂的價(jià)格之戰(zhàn)，很難說是哪一方先挑起的。“只能說，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

　　目前，廣東售電公司分為有發(fā)電背景的發(fā)售一體售電公司，以及獨(dú)立售電公司兩種，后者又有國(guó)資與民營(yíng)之分。

　　獨(dú)立售電公司的習(xí)慣思維是，盡量多簽用戶，用手里簽約的巨額電量來與電廠談判，以謀求更大的降價(jià)空間和利潤(rùn)空間。

　　發(fā)電廠成立的發(fā)售一體售電公司，其目的是幫助發(fā)電廠爭(zhēng)取發(fā)電量，進(jìn)行內(nèi)部平衡，以合理的價(jià)格簽訂合同，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　現(xiàn)在，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。獨(dú)立售電公司賠本搶電量，無外乎就是想占據(jù)更多的市場(chǎng)份額以贏得話語權(quán)，有的甚至倒逼發(fā)電廠低于成本價(jià)來兌現(xiàn)其與用戶簽下的高價(jià)合約。發(fā)電企業(yè)的售電公司在此局面下，也想利用自己企業(yè)的主業(yè)優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，直接占據(jù)市場(chǎng)份額。在獨(dú)立售電公司不斷提高報(bào)價(jià)的刺激下，發(fā)電售電公司也開始賠錢賺吆喝，甚至通過割舍發(fā)電廠的盈利，來強(qiáng)力沖擊用戶量，想以此來限制獨(dú)立售電公司的發(fā)展。

　　一切向電量看齊，月度集中競(jìng)價(jià)市場(chǎng)預(yù)期低，防止獨(dú)立售電公司做大倒逼發(fā)電讓利等多重因素，又造成了幾家大型發(fā)電企業(yè)的售電公司之間也相互沖鋒搶電量，市價(jià)不斷走高。

　　“還是營(yíng)銷策略的問題，也是對(duì)市場(chǎng)的誤判造成這樣的局面。”有專業(yè)人士分析指出，現(xiàn)在售電公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，無論是發(fā)售一體的售電公司，還是獨(dú)立售電公司，想通過打價(jià)格戰(zhàn)，短時(shí)占據(jù)大的市場(chǎng)份額，從而打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到一家獨(dú)大是不現(xiàn)實(shí)的。

　　一味的靠低價(jià)格吸引，并不能形成售電公司與用戶之間的黏度，反而會(huì)養(yǎng)成用戶的高趨利性，流動(dòng)性非常高，并不能成為售電公司的穩(wěn)定業(yè)務(wù)流。同時(shí)哄抬價(jià)格這一行為也增加了不兌現(xiàn)合同的風(fēng)險(xiǎn)，擾亂市場(chǎng)秩序。

　　為了防止售電公司不履行合約，防范欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，10月24日，南方能源監(jiān)管局印發(fā)了《廣東電力市場(chǎng)售電公司履約保函管理辦法（試行）》，規(guī)定售電公司應(yīng)以履約保函的方式向電網(wǎng)企業(yè)提供違約擔(dān)保，未提供履約保函的售電公司，廣東電力交易中心將暫停受理其交易合同登記以及參與市場(chǎng)交易資格。售電公司未足額支付相關(guān)市場(chǎng)結(jié)算費(fèi)用時(shí)，電網(wǎng)企業(yè)可以用履約保函清算相關(guān)欠費(fèi)。

　　所以，在未來，售電公司如果一味高價(jià)競(jìng)得合同而無法兌現(xiàn)，交易中心將用其預(yù)交的履約保函費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。這一規(guī)定將更好地預(yù)防結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障市場(chǎng)主體的合法權(quán)益，同時(shí)也在向售電公司釋放信號(hào)，呼吁競(jìng)爭(zhēng)回歸理性。

　　破解困局 售電應(yīng)向?qū)I(yè)化發(fā)展

　　如何破局？

　　“各方應(yīng)明確定位，理性對(duì)待。售電公司更應(yīng)該走專業(yè)化發(fā)展道路，拼的是技術(shù)能力和服務(wù)，而不是價(jià)格。”一位市場(chǎng)監(jiān)管人士表述。

　　“我們正在進(jìn)行的電力市場(chǎng)改革是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，現(xiàn)在遇到的矛盾和問題是必然的，破局關(guān)鍵是要用全局思維來看待改革。這既需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新監(jiān)管調(diào)控手段，更需要市場(chǎng)主體各方共同維護(hù)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康運(yùn)行，培養(yǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以理性成熟的心態(tài)共同建設(shè)廣東電力市場(chǎng)。”

　　據(jù)了解，為了給即將到來的現(xiàn)貨市場(chǎng)做準(zhǔn)備，從明年起，售電公司需每天集合所有用戶電量，形成電量曲線，上報(bào)交易中心，相關(guān)機(jī)構(gòu)將對(duì)其報(bào)量準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)測(cè)，這一結(jié)果將在交易中心網(wǎng)站進(jìn)行公布。這意味著售電公司將全面進(jìn)入專業(yè)化時(shí)代，未來的競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)而不是價(jià)格。

　　售電公司應(yīng)該從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的粗放型手段，通過專業(yè)技能來承擔(dān)用戶的電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)，讓用戶不需要過多關(guān)注市場(chǎng)電價(jià)的隨時(shí)變化，只需購買售電套餐，安心生產(chǎn)。

　　對(duì)于用戶來說，要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行合理理性的預(yù)估，一味超出合理降價(jià)區(qū)間去要求發(fā)電企業(yè)降價(jià)，無疑是殺雞取卵。在選擇售電公司時(shí)，不應(yīng)該過多關(guān)注價(jià)格，更應(yīng)該關(guān)注綜合實(shí)力。

　　對(duì)于發(fā)電企業(yè)而言，如果其售電公司用低于成本的價(jià)格在市場(chǎng)上大量圈用戶，最終損傷的也是主業(yè)的利益。要樹立發(fā)電為主的思想，避免自己陷入永無休止、幾敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)。

　　作為任何市場(chǎng)來說，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的初級(jí)階段，未來的市場(chǎng)勢(shì)必是合作才能共贏。發(fā)電企業(yè)要樹立市場(chǎng)化營(yíng)銷理念，引入分銷商概念，通過批發(fā)電量給專業(yè)售電公司進(jìn)行分銷，這將是未來電力市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　發(fā)電企業(yè)、售電公司以及用戶都是電力市場(chǎng)的重要組成部分，宏觀上任何一方的利益受到損害都將損害整個(gè)市場(chǎng)。保持電力工業(yè)各環(huán)節(jié)的合理空間，是廣東電力市場(chǎng)發(fā)育走向成熟的標(biāo)志。

　　告別無序競(jìng)爭(zhēng)，電力市場(chǎng)即將邁入專業(yè)化時(shí)代。

　　截至發(fā)稿前，針對(duì)前一段時(shí)間的非理性行為，市場(chǎng)做出了最好的回應(yīng)。10月26日，廣東電力交易中心組織開展了11月線上發(fā)電合同電量轉(zhuǎn)讓集中交易。出讓方共有14家參與申報(bào)，總申報(bào)電量9.65億千瓦時(shí)，成交9家。受讓方共有14家參與申報(bào)，總申報(bào)電量8.87億千瓦時(shí)，成交13家?？偝山浑娏?.69億千瓦時(shí)，其中基數(shù)電量4.85億千瓦時(shí)，雙邊協(xié)商電量2.84億千瓦時(shí)，平均成交價(jià)為355.17厘/千瓦時(shí)。其中煤機(jī)成交電量6.1億千瓦時(shí)，平均成交價(jià)300.47厘/千瓦時(shí)；氣機(jī)成交電量1.6億千瓦時(shí)，平均成交價(jià)563.36厘/千瓦時(shí)。發(fā)電成本增長(zhǎng)，發(fā)電權(quán)交易價(jià)格回升，充分顯示發(fā)電廠搶電量的意愿在下降，市場(chǎng)正在回歸理性。